Préparation, lancement et developpement
d’une nouvelle offre d’accès internet sur 10 pays en Afrique

Context

Eutelsat est un operateur satellite offrant une connexion satellitaire globale pour l’accès à internet et la télédistribution. L’entreprise visait le développement et le lancement d’un nouveau service (accès internet broadband) pour le continent Africain.

Pyco-Edge, une joint venture Edge, a défini, implémenté et exécuté la stratégie d’entrée sur le marché (Go To Market) pour ce nouveau service.

8 consultants
1 an
Secteur télécommunication
Londres

Strategy

  • P/E a dénifini les priorités géographiques, identifié et priorisé les partenaires de distribution, défini les propositions de valeur appropriés (y compris le prix et le business model) et développé la structure organisationnelle et les plans commerciaux (sales et marketing) pour assurer la bonne exécution de la stratégie
  • P/E a également pris en charge le business développement dans 10 pays Africains sur base du plan validé d’entrée sur le marché. En fonction de support, P/E a également développé et déployé la stratégie de communication au marché (y compris la stratégie digitale)

Impact

  • Amélioration de la connaissance pratique détaillée des différents marchés visés (basée sur les retours du terrain)
  • A travers son travail de préparation et son réseau,   P/E a su organiser en moyenne 4 à 6 réunions avec des acteurs clés pour chaque pays visé. P/E a également livré une stratégie, une organisation et des outils efficaces et mesurables pour le marketing et la communication.
  • Une mise a jour continue de la stratégie et du business case a été mise en place et est effectuée sur base des documents livrés.