Création d’un plan stratégique de partenariat B2B
pour Mobistar (Groupe Orange)

Context

Dans le marché saturé et très compétitif des télécoms en Belgique, Mobistar (Groupe Orange) a décidé de focaliser sa stratégie sur le développement de partenariats avec des marques connues afin de lancer des nouvelles offres inédites ciblées sur des segments de marché priorisés.

1 consultant
6 mois
Secteur télécommunication
Bruxelles

Strategy

  • Analyse du résultat financier actuel des activités commerciales dans le secteur B2B
  • Analyse de la chaine de valeur et du positionnement de Mobistar sur cette chaine
  • Analyse de la compétition et benchmarking des opérateurs européens
  • Premières recommandations sur l’axe de développement priorisés, particulièrement en termes de positionnement sur la chaine de valeur
  • Recommandation sur le mode de coopération avec des partenaires potentiels dans le marché (premium, co-selling, sub-contractor) et des modèles technologiques (full, hybrid, light)
  • Analyse de marché et segmentation afin d’identifier des partenaires potentiels (sur base d’une série de critères pondérés) & leur priorisation (Priorité 1, 2 & 3)
  • Création de matériaux marketing pour démarrer le business development (présentation marketing, business case génériques, …)
  • Identification des enablers clés à mettre en place pour déployer la stratégie de partenariat (organisationnelle (RH, skills, processes, gouvernance), technologiques (tools, facturation, CRM, ticketing, réseau, content, applications mobiles,…), fonctionnelles (reporting, …) et commerciales (business modèles, contributions, …))
  • Business development & négociations commerciales avec les partenaires potentiels priorisés (prise de rendez-vous avec les partenaires P1 et présentation de la vision et de la proposition de valeur)

 

Impact

  • Démarrage d’un partenariat stratégique avec une plateforme technologique pour la création et le lancement d’une offre d’Entreprise Mobility
  • Début des négociations avec des intégrateurs majeurs pour créer une proposition de valeur clé pour des grandes entreprises
  • Début des négociations avec des acteurs majeurs de la technologie (IBM, Logica, Microsoft) pour développer une approche combinée pour le marché M2M
  • Proposition de valeur pour la Smart City de Bruxelles Capitale