Lancement d’une offre Mobile Money
en Afrique Centrale et de l’Ouest

Context

La direction d’un opérateur mobile international a demandé notre aide pour évaluer l’opportunité du lancement d’une offre Mobile Money dans 9 pays de la zone WECA

1 consultant
4 mois
Secteur télécommunication
Afrique

Strategy

  • Coordination globale du projet et support sur le terrain
  • Etablissement de l’opportunité de marché: statut socio-économique, marché télécom & bancaire, besoins clients, impact des régulations,… pour chacun des pays
  • Evaluation des opérations (IT & réseau, marketing, distribution)
  • Dimensionnement du marché (analyse bottom up au travers de plusieurs interviews de terrain et d’études de marché)
  • Construction de la stratégie d’entrée en collaboration avec les équipes locales (produit & prix, distribution, communication)
  • Analyses stratégiques approfondies et élaboration de business cases détaillés

Impact

  • Evaluation et dimensionnement du marché de Mobile Money
  • Coordination globale tout au long du projet entre toutes les équipes
  • Participation à l’opération locale dans les 9 pays de la zone WECA
  • Vue détaillée sur l’impact des règlements et sur la stratégie de négociation avec les banques
  • Description détaillée du produit et stratégie d’entré de marché
  • Concurrents et substituts potentiels
  • Business case complet avec la prévisions à 7 ans des revenus, coûts, BAIIA, FCF et de la valeur terminale