Pré-qualification de prospects
pour le département M2M d’Orange

Context

Notre client, une société de télécommunication leader en Europe, a souhaité augmenter les ventes à court terme de ses solutions M2M.

Nous l’avons aidé à classifier et prioriser une liste pré-rédigée de 3.000 entreprises dispersées sur une douzaine de secteurs en analysant, entre autre, les questions suivantes:

  • Quelle est la maturité des secteurs envers les applications M2M?
  • Quelles sont les applications clés dans chaque secteur pour lesquelles le M2M pourrait être utilisé?
  • Quel serait le besoin associé pour les cartes SIM et la hauteur de l’ARPU?
4 consultant
2 mois
Secteur télécommunication
Bruxelles

Strategy

  • Priorisation des secteurs au travers de la littérature spécialisée et d’interviews avec des cadres supérieurs, des directeurs commerciaux et les développeurs d’affaires spécialisés
  • Interviews avec des initiés des secteurs pour capturer les tendances clés, les évolutions potentielles, les entreprises importantes et les start-ups à haut potentiel
  • Impact des éléments externes sur le marchés des M2M (tendances sociétales, régulations, tendances technologiques,…)
  • Identification d’un ensemble de 10 critères qualitatifs et quantitatifs pour classer les entreprises dans ces secteurs
  • Priorisation des entreprises au travers d’une analyse détaillée de ces 10 critères
  • Interviews des sociétés afin de valider les résultats

Impact

  • Priorisation des secteurs et sous-secteurs
  • Une classification actionnable de 3.000 entreprises
  • Présélection d’un top 300 des sociétés
  • Recommandations macro pour l’organisation de l’entreprise